一年のうち特定の月に売上が落ちます。どうすればいいですか？
結論特定の月の落ち込みは、市場そのものの季節性、特定の時期に偏った商品構成、閑散期に向けた資金計画の不足、前もった営業活動の少なさが原因であることが多いです。まずは月ごとの売上の推移を見て、パターンを見つけましょう。
よくある症状
とても好調な月もあれば、とても低調な月もあります。閑散期が来ると資金繰りが苦しくなり、どうすればいいかわからなくなります。
考えられる主な根本原因
- 市場の季節性気候、休暇、行事などの影響で、お客様が特定の時期にあまり買わなくなるのです。
- 偏ったオファー売っているものがすべて同じ時期に依存していて、閑散期向けの商品やサービスがありません。
- 好調な月に蓄えていない繁忙期に残ったお金を使ってしまい、クッションなしで閑散期を迎えます。
- 動き出しが遅い事前に備えるのではなく、落ち込みが始まってから対応しています。
かんたんセルフチェック
- 月ごとの売上の推移を把握していますか？
- 落ち込みは毎年同じ月に起きますか？
- 好調な月の資金の一部を残していますか？
- 閑散期を想定したオファーはありますか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
過去12か月または24か月の売上を並べ、平均を下回る月に印をつけましょう。
30日プラン
- 1週目：好調・低調のパターンを見つけ、閑散期にコストをまかなうためにいくら足りないかを見積もります。
- 2〜3週目：閑散期向けのオファーや別の客層を考え、好調な月ごとにいくら残すかを決めます。
- 4週目：閑散期に向けた前倒しの施策を盛り込んだ年間カレンダーをつくり、その期間に調整できるコストを見直します。
専門家に相談すべきとき
年間を通じた税金と蓄えの計画には、税理士や会計士に相談しましょう。季節変動をならすための新しい商品や市場を考えるには、地域の中小企業支援センターやメンターが役立ちます。
よくある質問
- 季節変動をなくすことはできますか？
- 必ずしもできませんが、補完的なオファー、別の客層、資金計画によってならすことは可能です。
- 閑散期にセールをすれば解決しますか？
- 役立つこともありますが、計画のない値引きは利益率を削ります。その時期に合わせて考えたオファーを選びましょう。