たくさん働いているのに稼ぎが少ないのはなぜですか？
結論たくさん働いて稼ぎが少ない場合、価格が必要な水準を下回っている、収入を生まない作業に多くの時間を使っている、支払い以上に手間のかかるお客様がいる、利益率の高い商品がない、といったことを示していることが多いです。まずは1週間、1日の各時間を何に使ったかを記録しましょう。
よくある症状
週末も含めて長時間働いているのに、収入が努力に見合いません。疲れがたまる一方です。
考えられる主な根本原因
- 価格が足りない販売した1時間あたりの収入が少ないので、たくさん働かないとお金になりません。
- 見返りのない作業に使う時間事務作業、やり直し、移動が、お金にならない時間を占めています。
- 消耗させるお客様要求が多く、支払いは少なく、不釣り合いにエネルギーを使うお客様がいます。
- 利益率の低いオファー主に利益の少ないものを売っています。
かんたんセルフチェック
- 働いた1時間あたりいくら稼いでいるか知っていますか？
- 時間の3分の1以上がお金にならない作業に使われていますか？
- 見返りより手間のほうが大きいお客様はいますか？
- どの商品やサービスが一番利益率が高いか知っていますか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
1週間、1時間ごとに何をしたかを書き留めましょう。最後に、収入につながったものとそうでないものに分けます。
30日プラン
- 1週目：時間の使い方を記録し、実際に働いた1時間あたりいくら稼いでいるかを計算します。
- 2〜3週目：見返りのない作業を減らすかまとめ、最も消耗させるお客様の価格や条件を見直し、利益率の高いオファーを前面に出します。
- 4週目：1時間あたりの稼ぎを月初と比べ、次の改善点を決めます。
専門家に相談すべきとき
税金やコストが価格に反映されているか確認するには、税理士や会計士に相談しましょう。ビジネスモデルの見直しには、メンターや地域の中小企業支援センターが役立ちます。疲れが健康に影響している場合は、医療機関にも相談してください。
よくある質問
- 稼ぐためにもっと働くべきですか？
- 1時間あたりの稼ぎが低いなら、もっと働いても収入より疲れのほうが増えます。まず単価を見直しましょう。
- 消耗させるお客様にはどう対応すればいいですか？
- 作業範囲と価格について話し合いましょう。調整できない場合は、敬意をもって関係を終えることも検討してください。