フリーランスの収入が不安定です。どうすれば安定させられますか？
結論フリーランスの収入が不安定なのは、継続性のない単発の案件、仕事が終わってからの営業、蓄えがないこと、少数のお客様への依存、が原因であることが多いです。まずは過去数か月の平均収入と生活に必要な最低額を計算し、変動の大きさを把握しましょう。
よくある症状
ある月はしっかり稼げても、次の月はほとんどゼロです。生活の計画が立てにくく、低調な月が来るたびに不安が増します。
考えられる主な根本原因
- 単発の案件だけどの仕事にも始まりと終わりがあり、継続的な収入がまったくありません。
- 波のある営業仕事が終わったときにだけお客様を探すため、空白期間が生まれます。
- 蓄えがない好調な月のお金を使ってしまい、低調な月を無防備に迎えます。
- お客様が少ない一人のお客様が離れるだけで、その月の収入が落ち込みます。
かんたんセルフチェック
- 継続契約のお客様はいますか？
- 仕事があるときも営業していますか？
- 低調な月に備えた蓄えはありますか？
- 月の平均収入を知っていますか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
過去6か月の収入を合計して6で割り、生活に必要な最低額と比べましょう。その差が、どれだけ安定させる必要があるかを示します。
30日プラン
- 1週目：平均収入と必要最低額を計算し、平均を下回る額で自分への固定の支払い額を決めます。
- 2〜3週目：既存のお客様に、保守や月額パッケージなどの継続型の形を提案し、営業を継続的に行います。
- 4週目：好調な月の余剰分を蓄え始め、蓄えの推移を確認します。
専門家に相談すべきとき
開業手続き、税金、年金や社会保険を整えるには、税理士や会計士に相談しましょう。個人で働く人の計画や経営については、地域の中小企業支援センターが相談に乗ってくれます。
よくある質問
- フリーランスでも固定給を持てますか？
- 好調な月に積み立てた蓄えから毎月決まった額を自分に払えば、自分なりの固定給をつくれます。
- 継続契約は値引きする価値がありますか？
- 予測しやすさが得られるので、価値がある場合もあります。値引きしても健全な利益率が保てるかを確認しましょう。