新商品を発売したのに売れませんでした。なぜですか？
結論売れない新商品は、事前の検証が不十分だった、そのニーズを持たない層に向けて発表した、伝え方がわかりにくかった、宣伝期間が短かった、といった場合が多いです。まずは発売を見たのに買わなかった人と話し、理由を理解しましょう。
よくある症状
時間とお金をかけて新しいものをつくり、熱意を込めて宣伝したのに、ほとんど誰も買いませんでした。
考えられる主な根本原因
- 検証不足見込み客と事前に話さずに商品をつくりました。
- ずれたターゲット宣伝が、その課題を持っていない人に届きました。
- わかりにくい伝え方見た人が、それが何で、誰向けで、何を解決するのか理解できませんでした。
- 短い宣伝期間露出が少なく、信頼と購入の決断を生むには足りませんでした。
かんたんセルフチェック
- 商品をつくる前に見込み客と話しましたか？
- 発売を見たのに買わなかった人が誰か知っていますか？
- オファーは一文で明確でしたか？
- 十分な期間宣伝しましたか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
発売を見たあなたのターゲット層の5人と話し、売り込まずに、どう思ったか、買うには何が足りなかったかを聞きましょう。
30日プラン
- 1週目：見たのに買わなかった人の話を聞き、問題が商品、ターゲット、伝え方のどれにあるかを見極めます。
- 2〜3週目：必要な点を調整し、より絞り込んだ少人数のグループに、わかりやすい説明とともに改めて紹介します。
- 4週目：反応を評価し、続けるか、調整するか、学びを得て終了するかを決めます。
専門家に相談すべきとき
新たに投資する前にアイデアを検証するには、ビジネスメンターや地域の中小企業支援センターに相談しましょう。損失を計算し、あとどれだけ投資する意味があるかを決めるには、税理士や会計士が役立ちます。
よくある質問
- その商品はあきらめるべきですか？
- 必ずしもそうではありません。理由を理解すれば、調整で解決できるとわかることもあります。
- 発売前にどう検証すればいいですか？
- 見込み客と話してアイデアを紹介し、予約や注文など本当の関心があるかを確かめましょう。