Ich verkaufe auf einem Online-Marktplatz, aber die Marge verschwindet – warum?
Kurze AntwortWenn beim Verkauf auf einem Marktplatz die Marge verschwindet, liegt es meist an Provisionen und Gebühren, die im Preis nicht berücksichtigt sind, an Versand und Retouren, die stärker ins Gewicht fallen als gedacht, an Preiswettbewerb mit vielen Händlern und an völliger Abhängigkeit von der Plattform. Der erste Schritt ist, den echten Gewinn jedes Produkts nach allen Gebühren zu berechnen.
Woran du es merkst
Die Bestellmenge ist gut, aber wenn du alles zusammenrechnest, bleibt sehr wenig oder nichts übrig. Es fühlt sich an, als würdest du für die Plattform arbeiten.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Unterschätzte GebührenProvision, Fixgebühren, Werbung und Zahlungsgebühren sind nicht vollständig im Preis enthalten.
- Versand und RetourenLogistikkosten und zurückgeschickte Produkte fressen die Marge auf.
- PreiskampfViele Händler mit demselben Produkt drücken die Preise nach unten.
- Abhängigkeit von einem KanalDer gesamte Verkauf läuft über eine einzige Plattform, die die Regeln bestimmt.
Kurzer Selbsttest
- Kennst du den echten Gewinn jedes Produkts nach Gebühren?
- Rechnest du Versand und Retouren mit ein?
- Verkaufst du Produkte, die identisch mit denen vieler Konkurrenten sind?
- Hast du einen eigenen Verkaufskanal?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Nimm deine fünf meistverkauften Produkte und berechne einzeln, was nach Einkaufskosten, Provision, Gebühren, Versand, Steuern und Retouren übrig bleibt.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Berechne die echte Marge pro Produkt und finde die, die Verlust machen.
- Wochen 2 und 3: Passe Preise an oder nimm Artikel ohne Marge heraus, setze auf Produkte mit Alleinstellungsmerkmal und überprüfe Verpackungs- und Versandkosten.
- Woche 4: Bewerte das Ergebnis und beginne, einen eigenen Kanal für bisherige Käufer aufzubauen, ohne die Plattform aufzugeben.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an eine Steuerberatung, um die Steuern auf Marktplatzverkäufe korrekt zu berechnen. Lokale Gründungs- und Mittelstandsberatungen bieten Orientierung zum Onlinehandel für kleine Unternehmen.
Häufige Fragen
- Lohnt es sich, den Marktplatz zu verlassen?
- Nicht unbedingt. Er kann Volumen bringen. Wichtig ist, dass jeder Verkauf profitabel ist und du nicht nur von ihm abhängst.
- Sollte ich zum niedrigsten Preis verkaufen, um sichtbar zu sein?
- Unter einer gesunden Marge zu verkaufen vergrößert nur das Verlustvolumen. Setze lieber auf Differenzierung.