Ich habe keine Zeit für Kundenakquise – was jetzt?
Kurze AntwortKeine Zeit für Akquise heißt meist, dass dein ganzer Kalender von der Auftragsarbeit belegt ist: keine geschützten Zeitblöcke für die Kundensuche, keine einfache Methode und operative Aufgaben, die sich reduzieren ließen. Der erste Schritt ist, dir jede Woche einen kurzen, festen Termin nur für Akquise zu blocken und ihn wie einen Kundentermin zu behandeln.
Woran du es merkst
Wenn du Aufträge hast, machst du keine Akquise; wenn die Aufträge enden, warten keine neuen Kunden. Dein Umsatz fährt Achterbahn.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Kalender zu 100 % operativDie ganze Zeit geht in die Lieferung, und Akquise kommt erst, wenn Zeit übrig ist – was nie passiert.
- Fehlende MethodeAkquise wirkt wie eine riesige, unklare Aufgabe, also schiebst du sie auf.
- ZeitfresserNacharbeit, unorganisierte Kundenbetreuung und Verwaltungsaufgaben belegen Stunden, die in neue Kunden fließen könnten.
- Abhängigkeit von EmpfehlungenDu verlässt dich nur auf Empfehlungen und hast nie einen anderen Weg zu neuen Kontakten aufgebaut.
Kurzer Selbsttest
- Hast du einen festen Termin für Akquise?
- Schwankt dein Umsatz stark von Monat zu Monat?
- Weißt du, welche Aufgaben am meisten Zeit fressen?
- Hast du eine Liste möglicher Kunden?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Blocke diese Woche eine Stunde in deinem Kalender und nutze sie, um zwanzig mögliche Kunden oder Partner aufzulisten, die dich empfehlen könnten.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Schütze einen wöchentlichen Block für Akquise und erstelle eine Liste möglicher Kunden und Partner.
- Wochen 2 und 3: Nimm in diesem Zeitfenster freundlich und persönlich Kontakt auf, notiere die Antworten und finde eine operative Aufgabe, die du reduzieren kannst.
- Woche 4: Prüfe, wie viele neue Gespräche entstanden sind, und halte den festen Block bei – auch in vollen Wochen.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an einen Business-Mentor oder eine lokale Gründungs- und Mittelstandsberatung, wenn dein Kalender so voll ist, dass keine Anpassung Zeit freimacht. Das kann ein Zeichen sein, dass dein Preis zu niedrig ist oder es Zeit ist, jemanden einzustellen; eine Steuerberatung hilft, die Machbarkeit einzuschätzen.
Häufige Fragen
- Heißt Akquise, aufdringlich zu sein?
- Nein. Gute Akquise bedeutet, Menschen zu finden, die dich brauchen könnten, und ihnen ein Gespräch anzubieten – und dabei zu respektieren, wer kein Interesse hat.
- Wie viel Zeit sollte ich investieren?
- Fang klein an, aber regelmäßig. Ein konstanter Wochenblock bringt mehr als seltene, intensive Anstrengungen.