Warum arbeite ich so viel und verdiene so wenig mit meinem Unternehmen?
Kurze AntwortViel arbeiten und wenig verdienen deutet meist auf einen zu niedrigen Preis hin, auf viel Zeit für Aufgaben, die keinen Umsatz bringen, auf Kunden, die mehr kosten, als sie zahlen, und auf fehlende Angebote mit höherer Marge. Der erste Schritt ist, eine Woche lang festzuhalten, wofür jede Stunde deines Tages draufgeht.
Woran du es merkst
Du arbeitest viele Stunden, auch an Wochenenden, aber das Einkommen hält mit dem Aufwand nicht Schritt. Die Erschöpfung wächst nur.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Zu niedriger PreisJede verkaufte Stunde bringt wenig ein, also kommt nur durch sehr viel Arbeit Geld zusammen.
- Zeit für Aufgaben ohne ErtragVerwaltung, Nacharbeit und Fahrten belegen Stunden, die nicht bezahlt werden.
- Kräftezehrende KundenManche Kunden verlangen viel, zahlen wenig und kosten unverhältnismäßig viel Energie.
- Angebot mit geringer MargeDu verkaufst vor allem das, was am wenigsten Gewinn bringt.
Kurzer Selbsttest
- Weißt du, wie viel du pro gearbeiteter Stunde verdienst?
- Geht mehr als ein Drittel deiner Zeit für unbezahlte Aufgaben drauf?
- Gibt es Kunden, die mehr Arbeit machen, als sie einbringen?
- Weißt du, welches Produkt oder welche Leistung die höchste Marge hat?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Notiere eine Woche lang in Stundenblöcken, was du in jedem Zeitraum getan hast. Trenne am Ende, was Umsatz gebracht hat und was nicht.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Halte deine Zeitnutzung fest und berechne, wie viel du pro tatsächlich gearbeiteter Stunde verdienst.
- Wochen 2 und 3: Reduziere oder bündle Aufgaben ohne Ertrag, überprüfe Preise und Konditionen der kräftezehrendsten Kunden und stelle die Angebote mit der höchsten Marge in den Vordergrund.
- Woche 4: Vergleiche deinen Stundenverdienst mit dem Monatsanfang und entscheide über die nächste Anpassung.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an eine Steuerberatung, um zu prüfen, ob Steuern und Kosten in deinem Preis berücksichtigt sind. Ein Mentor oder eine lokale Gründungs- und Mittelstandsberatung helfen, dein Geschäftsmodell neu zu ordnen. Wenn die Erschöpfung deine Gesundheit beeinträchtigt, hol dir auch ärztliche Unterstützung.
Häufige Fragen
- Sollte ich mehr arbeiten, um mehr zu verdienen?
- Wenn dein Stundenverdienst niedrig ist, steigert mehr Arbeit eher die Erschöpfung als das Einkommen. Korrigiere zuerst den Preis.
- Wie gehe ich mit kräftezehrenden Kunden um?
- Sprich über Umfang und Preis. Wenn keine Anpassung möglich ist, erwäge, die Zusammenarbeit respektvoll zu beenden.