内定をもらいました。条件はどう交渉すればいいですか？
結論多くの人が、内定を失うことへの恐れ、相場を知らないこと、給与しか見ていないことから、最初の提示をそのまま受け入れます。丁寧でデータに基づいた交渉は、むしろ想定されていることが多いです。最初の一歩は、返事をする前に、条件の全容を書面で求め、検討のための短い期限をもらうことです。
よくある症状
内定をもらってうれしい一方で、もっと良い条件にできそうな気がします。交渉すると会社が取り消すのではないかと不安です。
考えられる主な根本原因
- 内定を失う恐れどんな逆提案でも選考が終わると思っていますが、敬意を持って行えばそうなることはまれです。
- 相場を知らない給与の相場を知らないので、提示が良いのかも、何を求めればいいのかもわかりません。
- 給与だけを見ている福利厚生、働き方、役職、入社日も交渉できる場合があります。
- 勢いで返事をするその場で承諾したり断ったりすると、落ち着いて検討する時間がなくなります。
かんたんセルフチェック
- 条件の全容を書面で受け取っていますか？
- その職の相場を知っていますか？
- 給与以外に自分にとって重要な項目がわかっていますか？
- 検討する時間をもらいましたか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
今日、内定へのお礼を伝え、詳細を書面で送ってもらうことと、返事の期限を求める返信をしましょう。
30日プラン
- 1週目：条件の全容を求め、相場を調べ、自分にとって最も重要なことを書き出します。
- 2〜3週目：2〜3項目に絞った、根拠のある逆提案を一度だけ行い、返答に耳を傾けます。
- 4週目：条件全体と優先順位リストに基づいて決め、すべてを書面で確認します。
専門家に相談すべきとき
引っ越し、国の移動、契約形態の変更など大きな変化を伴う場合は、メンターやキャリアカウンセラーに相談しましょう。契約形態や自分の権利について疑問がある場合は、労働問題に詳しい弁護士に相談してください。
よくある質問
- 交渉すると内定を取り消されることはありますか？
- 丁寧で妥当な交渉であれば、まれです。会社は通常、ある程度の話し合いを想定しています。
- 他に内定がなくても交渉できますか？
- はい。市場調査と、その職に対するあなたの価値が十分な根拠になります。