フリーランスで働いていますが、収入が不安定です。どうすればいいですか？
結論フリーランスの収入が不安定なのは、少数の顧客への依存、継続的な営業の不足、適切に計算されていない価格設定、閑散期のための蓄えの不足が原因であることが多いです。最初の一歩は、ここ数か月の収入を書き出し、それぞれの顧客からいくら入っているかを確認することです。
よくある症状
仕事がたくさん入る月もあれば、ほとんどない月もあります。いつも余裕がなく、どんな案件でも引き受け、計画が立てられません。
考えられる主な根本原因
- 顧客の集中1〜2社の顧客が収入の大部分を占めていて、1社失うだけで全体が揺らぎます。
- 困ったときだけの営業仕事がなくなってから新しい顧客を探すので、好不調の波が生まれます。
- 価格設定の誤り税金、仕事のない期間、経費をまかなえない料金では、利益がほとんど残りません。
- 蓄えがない良い月に貯めておかないと、閑散期が危機になります。
かんたんセルフチェック
- 収入の半分以上が1社の顧客からですか？
- 仕事で手一杯なときでも営業をしていますか？
- 料金に税金や仕事のない月の分が含まれていますか？
- 閑散期のための蓄えがありますか？
2つ以上当てはまったら、その原因から取り組みましょう。
今日できる最初の一歩
今日、過去6か月の収入を顧客ごとに書き出し、それぞれが全体の何割を占めるかを記入しましょう。
30日プラン
- 1週目：顧客ごとの収入を整理し、実際の月々のコストを計算して、料金を見直します。
- 2〜3週目：毎週の営業の習慣を作り、今の顧客に継続契約やパッケージを提案します。
- 4週目：良い月に蓄えるルールと、今後数か月の顧客分散の目標を決めます。
専門家に相談すべきとき
不安定さが続く場合は、ビジネスのメンターや地域の起業・中小企業支援センターに相談しましょう。税金、開業手続き、価格設定については、税理士や会計士に相談してください。フリーランスでありながら実態は従業員のように働いている場合は、労働問題に詳しい弁護士が権利を判断できます。
よくある質問
- 来た仕事はすべて受けるべきですか？
- 最初は理にかなうこともありますが、長期的には利益率の高い顧客やサービスに集中するほうがよいでしょう。
- フリーランスで継続的な収入を得るには？
- 月額契約、サービスパッケージ、継続的な保守などがよくある方法です。