Ich habe viele Follower, aber wenige Kunden – warum?
Kurze AntwortViele Follower und wenige Kunden gibt es meist, wenn die Inhalte Menschen anziehen, die das Thema mögen, das Produkt aber nicht brauchen, das Angebot kaum auftaucht, ein Weg zum Gespräch fehlt oder das Publikum über Aktionen kam, die nichts mit dem Geschäft zu tun haben. Der erste Schritt ist zu verstehen, wer deine Follower sind und was sie zu dir gebracht hat.
Woran du es merkst
Dein Profil hat gute Zahlen, deine Beiträge haben Reichweite, aber das wird nicht zu Verkäufen. Das Publikum ist da, die Kunden nicht.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Neugieriges, nicht kaufendes PublikumDie Inhalte ziehen Menschen an, die das Thema mögen, nicht die, die das Problem haben, das du löst.
- Verstecktes AngebotDu sprichst fast nie über das, was du verkaufst, aus Angst, zu werblich zu wirken.
- Kein Weg zum GesprächEs gibt keine klare Einladung für alle, die über die Inhalte hinausgehen wollen.
- Follower aus anderen QuellenGewinnspiele, unpassende Kooperationen oder virale Themen haben Menschen außerhalb deiner Zielgruppe gebracht.
Kurzer Selbsttest
- Weißt du, wer deine Follower sind?
- Sprichst du regelmäßig über das, was du verkaufst?
- Gibt es eine klare Einladung zum Gespräch?
- Sind die Follower über Inhalte gekommen, die mit deinem Produkt zu tun haben?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Geh deine letzten dreißig Beiträge durch und zähle, wie viele – auch nur dezent – erwähnen, was du verkaufst und wie man dich erreicht.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Analysiere, wer dir folgt und welche Beiträge Menschen angezogen haben, die wirklich kaufen.
- Wochen 2 und 3: Ergänze deine Inhalte um Beiträge, die dein Angebot und Kundenbeispiele zeigen, und um eine freundliche Einladung zum Gespräch.
- Woche 4: Zähle, wie viele Gespräche und Verkäufe über das Profil kamen, und behalte die Formate bei, die echtes Interesse geweckt haben.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an einen Business-Mentor oder eine lokale Gründungs- und Mittelstandsberatung, wenn aus dem Publikum weiterhin keine Kunden werden. Vielleicht musst du das Angebot für das Publikum, das du schon hast, neu denken.
Häufige Fragen
- Vertreibt es Follower, wenn ich über das Produkt spreche?
- Manche gehen vielleicht, aber wer echtes Interesse hat, schätzt es zu wissen, wie du helfen kannst.
- Ist die Zahl der Follower wichtig?
- Weniger als es scheint. Die richtigen, engagierten Follower sind mehr wert als viele desinteressierte.