Mein Umsatz bricht in bestimmten Monaten ein – was tun?
Kurze AntwortEinbrüche in bestimmten Monaten entstehen meist durch die Saisonalität des Marktes, ein Angebot, das auf eine Jahreszeit konzentriert ist, fehlende Finanzplanung für die schwachen Monate und zu wenig vorausschauende Vertriebsaktivität. Der erste Schritt ist, die Umsatzhistorie Monat für Monat anzuschauen und das Muster zu erkennen.
Woran du es merkst
Manche Monate sind großartig, andere sehr schwach. Wenn die Flaute kommt, wird die Kasse knapp und du weißt nicht, was du tun sollst.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Saisonalität des MarktesDeine Kunden kaufen zu bestimmten Zeiten einfach weniger – wegen Wetter, Urlaub oder Kalender.
- Konzentriertes AngebotAlles, was du verkaufst, hängt von derselben Jahreszeit ab; es gibt keine Produkte oder Leistungen für die schwache Phase.
- Keine Rücklage in guten MonatenWas in der Hochsaison übrig bleibt, wird ausgegeben, und die Flaute kommt ohne Polster.
- Zu späte ReaktionDu reagierst erst, wenn der Rückgang schon begonnen hat, statt dich vorher vorzubereiten.
Kurzer Selbsttest
- Kennst du deine Umsatzhistorie Monat für Monat?
- Tritt der Rückgang immer in denselben Monaten auf?
- Legst du einen Teil der Einnahmen aus guten Monaten zurück?
- Gibt es ein Angebot speziell für die schwache Phase?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Liste den Umsatz der letzten zwölf oder vierundzwanzig Monate auf und markiere, welche Monate unter dem Durchschnitt liegen.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Erkenne das Muster aus Hoch- und Tiefphasen und schätze, wie viel in den schwachen Monaten zur Deckung der Kosten fehlt.
- Wochen 2 und 3: Entwickle ein Angebot oder eine ergänzende Zielgruppe für die Flaute und lege fest, wie viel du aus jedem starken Monat zurücklegst.
- Woche 4: Erstelle einen Jahreskalender mit vorausschauenden Aktionen für die schwachen Monate und prüfe Kosten, die sich in dieser Zeit anpassen lassen.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an eine Steuerberatung, um Steuern und Rücklagen übers Jahr zu planen. Eine lokale Gründungs- und Mittelstandsberatung oder ein Mentor helfen, neue Produkte oder Märkte zu durchdenken, um die Saisonalität auszugleichen.
Häufige Fragen
- Kann man Saisonalität ganz beseitigen?
- Nicht immer, aber man kann sie mit ergänzenden Angeboten, anderen Zielgruppen und Finanzplanung abfedern.
- Helfen Rabattaktionen in schwachen Monaten?
- Sie können helfen, aber Rabatte ohne Plan fressen die Marge auf. Setze lieber auf Angebote, die zur Jahreszeit passen.