Ich habe Ware im Lager, die sich nicht verkauft – was tun?
Kurze AntwortLadenhüter entstehen meist durch Einkäufe aus dem Bauch heraus, ein Sortiment, das nicht zur aktuellen Zielgruppe passt, eine schlechte Präsentation der Artikel und fehlende Kontrolle des Lagerumschlags. Der erste Schritt ist aufzulisten, was am längsten liegt und wie viel Geld darin steckt.
Woran du es merkst
Regale oder Lager voller Produkte, die sich nicht bewegen, während Geld fehlt, um nachzukaufen, was gut läuft.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Einkäufe aus dem BauchDu hast gekauft, weil du dachtest, es würde sich verkaufen, oder wegen Lieferantenkonditionen, ohne auf Verkaufsdaten zu schauen.
- Unpassendes SortimentDie Produkte passen nicht zu dem, was deine Zielgruppe heute sucht.
- Schlechte PräsentationArtikel sind versteckt, schlecht präsentiert oder ohne Informationen.
- Keine UmschlagskontrolleDu verfolgst nicht, wie lange jedes Produkt bis zum Verkauf braucht.
Kurzer Selbsttest
- Weißt du, welche Produkte am längsten liegen?
- Kaufst du auf Basis der Verkaufshistorie ein?
- Sind die Ladenhüter gut präsentiert?
- Weißt du, wie viel Geld im Lager gebunden ist?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Erstelle eine Liste der Produkte, die in den letzten drei Monaten nicht verkauft wurden, und berechne den Gesamtwert, der darin investiert ist.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Ermittle die Ladenhüter, das gebundene Kapital und den wahrscheinlichen Grund für jeden Artikel.
- Wochen 2 und 3: Verbessere die Präsentation, kombiniere sie mit gut laufenden Produkten und plane einen Abverkauf für das, was nicht geht.
- Woche 4: Lege eine Einkaufsregel auf Basis der Verkaufshistorie fest und verfolge den Lagerumschlag monatlich.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Wende dich an eine Steuerberatung, um die Auswirkungen von Ladenhütern und Abverkäufen auf Marge und Steuern zu verstehen. Lokale Gründungs- und Mittelstandsberatungen bieten Orientierung zur Lagerverwaltung für kleine Unternehmen.
Häufige Fragen
- Lohnt sich ein Abverkauf mit Verlust?
- Manchmal ja. Einen Teil des Geldes zurückzuholen und Platz zu schaffen kann besser sein, als das Produkt liegen zu lassen.
- Wie vermeide ich künftig Ladenhüter?
- Kauf auf Basis dessen, was sich schon verkauft hat, in kleineren Mengen und häufiger.