Non so quanto farmi pagare per il mio servizio da freelance
Risposta direttaI freelance che non sanno quanto chiedere di solito dimenticano le ore non fatturabili, non includono tasse e costi, si basano su cifre casuali trovate online o si fanno pagare a ore quando il cliente apprezza il risultato. Il primo passo è definire quanto ti serve guadagnare al mese e quante ore riesci davvero a vendere.
Come si manifesta
Ogni preventivo è un'angoscia. Spari cifre a caso: a volte chiedi poco e te ne penti, a volte chiedi di più e il cliente sparisce.
Le cause profonde più probabili
- Ore non fatturabili ignorateRicerca clienti, riunioni, modifiche e amministrazione consumano tempo che non entra nel prezzo.
- Costi e tasse dimenticatiAttrezzatura, software, tasse e contributi previdenziali non sono nel calcolo.
- Riferimenti casualiTi confronti con cifre viste online senza conoscere il contesto di chi le chiede.
- Modello di prezzo inadattoFarsi pagare a ore penalizza chi lavora velocemente e non riflette il valore che il cliente riceve.
Autotest rapido
- Sai quanto ti serve guadagnare al mese?
- Sai quante ore al mese riesci davvero a fatturare?
- Il tuo prezzo include le tasse?
- Ti sei mai fatto pagare a progetto invece che a ore?
Se hai risposto sì a due o più domande, comincia da quella causa.
Il primo passo oggi
Somma i tuoi costi mensili, le tasse e il reddito che ti serve, e dividi per il numero realistico di ore fatturabili nel mese. Quella è la tua tariffa oraria minima.
Piano di 30 giorni
- Settimana 1: calcola la tua tariffa oraria minima considerando ore non fatturabili, costi e tasse.
- Settimane 2 e 3: trasforma quella cifra in prezzi a progetto o a pacchetto, usandola come soglia minima, e provala nei prossimi preventivi.
- Settimana 4: valuta le risposte dei clienti, aggiusta i pacchetti e annota quanto tempo ha richiesto davvero ogni progetto.
Quando chiedere aiuto a un professionista
Rivolgiti a un commercialista per scegliere la forma giuridica e calcolare correttamente le tasse. Un centro locale di supporto alle piccole imprese offre orientamento a chi sta iniziando a lavorare in proprio.
Domande frequenti
- Meglio farmi pagare a ore o a progetto?
- A progetto di solito è meglio quando il perimetro è chiaro, perché punta sul risultato. Usa la tariffa oraria come base di calcolo.
- E se il cliente dice che è caro?
- Capisci cosa si aspettava e adatta il perimetro del lavoro, non solo il prezzo.