Le mie vendite calano in alcuni mesi dell'anno, cosa faccio?
Risposta direttaI cali in certi mesi di solito dipendono dalla stagionalità del mercato stesso, da un'offerta concentrata in un solo periodo, dalla mancanza di pianificazione finanziaria per i mesi deboli e da poche azioni commerciali anticipate. Il primo passo è guardare lo storico delle vendite mese per mese e individuare lo schema.
Come si manifesta
Alcuni mesi vanno benissimo, altri sono molto deboli. Quando arriva il periodo basso, la cassa si stringe e non sai cosa fare.
Le cause profonde più probabili
- Stagionalità del mercatoIl tuo cliente semplicemente compra meno in certi periodi, per clima, ferie o calendario.
- Offerta concentrataTutto ciò che vendi dipende dallo stesso periodo; non ci sono prodotti o servizi per la fase debole.
- Nessuna riserva nei mesi buoniCiò che avanza nel periodo alto viene speso, e quello basso arriva senza cuscinetto.
- Azione tardivaReagisci solo quando il calo è già iniziato, invece di prepararti prima.
Autotest rapido
- Conosci lo storico delle vendite mese per mese?
- Il calo avviene sempre negli stessi mesi?
- Metti da parte una quota della cassa nei mesi buoni?
- Esiste un'offerta pensata per il periodo debole?
Se hai risposto sì a due o più domande, comincia da quella causa.
Il primo passo oggi
Elenca il fatturato degli ultimi dodici o ventiquattro mesi e segna quali mesi restano sotto la media.
Piano di 30 giorni
- Settimana 1: individua lo schema di alti e bassi e stima quanto manca nei mesi deboli per coprire i costi.
- Settimane 2 e 3: crea un'offerta o un pubblico complementare per il periodo basso e decidi quanto mettere da parte in ogni mese forte.
- Settimana 4: prepara un calendario annuale con azioni anticipate per i mesi deboli e rivedi i costi che si possono ridurre in quel periodo.
Quando chiedere aiuto a un professionista
Rivolgiti a un commercialista per pianificare tasse e riserve nel corso dell'anno. Un centro locale di supporto alle piccole imprese o un mentore possono aiutarti a pensare a nuovi prodotti o mercati per bilanciare la stagionalità.
Domande frequenti
- Si può eliminare la stagionalità?
- Non sempre, ma si può attenuare con offerte complementari, altri pubblici e pianificazione finanziaria.
- Fare promozioni nei mesi deboli risolve?
- Può aiutare, ma uno sconto senza pianificazione erode il margine. Meglio offerte pensate per il periodo.