Ich bin selbstständig und mein Einkommen schwankt stark – was tun?
Kurze AntwortSchwankendes Einkommen bei Selbstständigen kommt meist von der Abhängigkeit von wenigen Kunden, fehlender kontinuierlicher Akquise, schlecht kalkulierten Preisen und fehlenden Rücklagen für schwache Monate. Der erste Schritt: Liste deine Einnahmen der letzten Monate auf und prüfe, wie viel von jedem Kunden kommt.
Woran du es merkst
In manchen Monaten kommt viel Arbeit rein, in anderen fast nichts. Du lebst knapp, nimmst jedes Projekt an und kannst nicht planen.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Konzentration auf wenige KundenEin oder zwei Kunden machen den Großteil des Einkommens aus, und der Verlust eines davon erschüttert alles.
- Akquise nur in der KriseDu suchst erst neue Kunden, wenn die Arbeit ausgeht, und das erzeugt ein Auf und Ab.
- Schlecht kalkulierte PreisePreise, die Steuern, Leerlaufzeiten und Kosten nicht decken, lassen wenig Spielraum.
- Fehlende RücklagenWer in guten Monaten nichts zurücklegt, für den werden schwache Monate zur Krise.
Kurzer Selbsttest
- Kommt mehr als die Hälfte deines Einkommens von einem Kunden?
- Betreibst du Akquise, auch wenn du viel Arbeit hast?
- Berücksichtigt dein Preis Steuern und auftragslose Monate?
- Hast du Rücklagen für schwache Monate?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Liste heute dein Einkommen der letzten sechs Monate nach Kunden getrennt auf und markiere, welchen Anteil jeder am Gesamtbetrag hat.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Erfasse das Einkommen pro Kunde, berechne deine tatsächlichen monatlichen Kosten und überprüfe deine Preise.
- Wochen 2 und 3: Richte eine wöchentliche Akquise-Routine ein und biete bestehenden Kunden wiederkehrende Formate oder Pakete an.
- Woche 4: Leg eine Rücklagenregel für gute Monate fest und ein Ziel, wie du deinen Kundenstamm in den nächsten Monaten breiter aufstellst.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Such dir einen Mentor für Selbstständige oder eine Gründungsberatung, wenn die Schwankungen anhalten. Für Steuern, Anmeldung und Preisgestaltung wende dich an eine Steuerberatung. Wenn du offiziell selbstständig bist, aber wie ein Angestellter arbeitest, kann ein Anwalt für Arbeitsrecht deine Rechte prüfen.
Häufige Fragen
- Soll ich jeden Auftrag annehmen, der kommt?
- Am Anfang kann das sinnvoll sein, langfristig ist es aber besser, dich auf Kunden und Leistungen mit besserer Marge zu konzentrieren.
- Wie komme ich als Selbstständiger zu wiederkehrendem Einkommen?
- Monatliche Verträge, Leistungspakete und laufende Betreuung sind gängige Wege.