Ich habe ein Jobangebot bekommen – wie verhandle ich richtig?
Kurze AntwortViele nehmen das erste Angebot an, aus Angst, die Stelle zu verlieren, weil sie die Marktspanne nicht kennen oder nur aufs Gehalt schauen. Eine höfliche, datenbasierte Verhandlung wird meist erwartet. Der erste Schritt: Bitte um das vollständige Angebot schriftlich und eine kurze Bedenkzeit, bevor du antwortest.
Woran du es merkst
Du hast das Angebot bekommen und dich gefreut, hast aber das Gefühl, es könnte besser sein. Du fürchtest, dass die Firma abspringt, wenn du verhandelst.
Die wahrscheinlichsten Ursachen
- Angst, die Stelle zu verlierenDu glaubst, jedes Gegenangebot könnte das Verfahren beenden, was bei respektvollem Vorgehen selten passiert.
- Kein MarktvergleichOhne die Gehaltsspanne zu kennen, weißt du weder, ob das Angebot gut ist, noch, was du verlangen sollst.
- Nur Fokus aufs GehaltZusatzleistungen, Arbeitsmodell, Position und Startdatum sind ebenfalls verhandelbar.
- Spontane AntwortSofort zu- oder abzusagen, nimmt dir die Zeit, in Ruhe abzuwägen.
Kurzer Selbsttest
- Hast du das vollständige Angebot schriftlich?
- Kennst du die Marktspanne für die Stelle?
- Weißt du, welche Punkte neben dem Gehalt dir wichtig sind?
- Hast du um Bedenkzeit gebeten?
Wenn du zwei oder mehr Fragen mit Ja beantwortet hast, fang bei dieser Ursache an.
Erster Schritt heute
Antworte heute, bedanke dich für das Angebot und bitte um die Details schriftlich sowie eine Frist für deine Rückmeldung.
30-Tage-Plan
- Woche 1: Bitte um das vollständige Angebot, recherchiere die Marktspanne und liste auf, was dir am wichtigsten ist.
- Wochen 2 und 3: Mach ein einziges, begründetes Gegenangebot mit Fokus auf zwei oder drei Punkte und hör dir die Antwort offen an.
- Woche 4: Entscheide auf Basis des Gesamtpakets und deiner Prioritätenliste und lass dir alles schriftlich bestätigen.
Wann du dir professionelle Hilfe holen solltest
Such dir einen Mentor oder eine Karriereberatung, wenn das Angebot große Veränderungen mit sich bringt, etwa einen Umzug in eine andere Stadt oder ein anderes Land oder ein anderes Vertragsmodell. Bei Fragen zur Vertragsart und zu deinen Rechten wende dich an einen Anwalt für Arbeitsrecht.
Häufige Fragen
- Kann Verhandeln dazu führen, dass das Angebot zurückgezogen wird?
- Das ist selten, wenn die Verhandlung höflich und vernünftig ist. Firmen erwarten meist etwas Austausch.
- Kann ich auch ohne ein anderes Angebot verhandeln?
- Ja. Deine Marktrecherche und dein Wert für die Stelle sind Argumente genug.