Não sei quanto cobrar pelo meu serviço como freelancer
Resposta diretaFreelancers que não sabem quanto cobrar geralmente esquecem horas não faturáveis, não incluem impostos e custos, se baseiam em valores aleatórios da internet ou cobram por hora quando o cliente valoriza o resultado. O primeiro passo é definir quanto você precisa ganhar por mês e quantas horas realmente consegue vender.
Como aparece
Cada orçamento é uma angústia. Você chuta valores, às vezes cobra pouco e se arrepende, às vezes cobra mais e o cliente some.
Causas raiz mais prováveis
- Horas não faturáveis ignoradasProspecção, reuniões, ajustes e administração consomem tempo que não entra no preço.
- Custos e impostos esquecidosEquipamento, softwares, impostos e previdência não estão na conta.
- Referências soltasVocê compara com valores vistos na internet sem saber o contexto de quem cobra.
- Modelo de cobrança inadequadoCobrar por hora penaliza quem trabalha rápido e não reflete o valor que o cliente recebe.
Autoteste rápido
- Você sabe quanto precisa ganhar por mês?
- Sabe quantas horas por mês realmente consegue faturar?
- Seu preço inclui impostos?
- Você já cobrou por projeto em vez de por hora?
Se você respondeu sim a duas ou mais, comece por essa causa.
Primeiro passo hoje
Some seus custos mensais, impostos e a renda que precisa, e divida pelo número realista de horas faturáveis no mês. Esse é o seu valor mínimo por hora.
Plano de 30 dias
- Semana 1: calcule seu valor mínimo por hora considerando horas não faturáveis, custos e impostos.
- Semanas 2 e 3: transforme esse valor em preços por projeto ou pacote, usando-o como piso, e teste com os próximos orçamentos.
- Semana 4: avalie as respostas dos clientes, ajuste pacotes e registre quanto tempo cada projeto realmente levou.
Quando procurar ajuda profissional
Procure um contador para escolher a forma de formalização e calcular impostos corretamente. O Sebrae oferece orientação para quem está começando a trabalhar por conta própria.
Perguntas frequentes
- Devo cobrar por hora ou por projeto?
- Por projeto costuma ser melhor quando o escopo é claro, porque foca no resultado. Use o valor por hora como base de cálculo.
- E se o cliente disser que está caro?
- Entenda o que ele esperava e ajuste o escopo, não apenas o preço.