Ho merce ferma in magazzino che non si vende, cosa faccio?
Risposta direttaLa merce ferma di solito deriva da acquisti fatti a intuito, un assortimento che non corrisponde al pubblico attuale, una cattiva esposizione degli articoli e la mancanza di controllo sulla rotazione. Il primo passo è elencare ciò che è fermo da più tempo e quanti soldi rappresenta.
Come si manifesta
Scaffali o magazzino pieni di prodotti che non escono, mentre mancano i soldi per comprare ciò che vende bene.
Le cause profonde più probabili
- Acquisti a intuitoHai comprato perché pensavi che avrebbe venduto o per una condizione del fornitore, senza guardare i dati di vendita.
- Assortimento non allineatoI prodotti non corrispondono a ciò che il tuo pubblico cerca oggi.
- Cattiva esposizioneGli articoli restano nascosti, presentati male o senza informazioni.
- Nessun controllo della rotazioneNon segui quanto tempo impiega ogni prodotto a vendersi.
Autotest rapido
- Sai quali prodotti sono fermi da più tempo?
- Compri in base allo storico delle vendite?
- Gli articoli fermi sono esposti bene?
- Sai quanti soldi sono bloccati in magazzino?
Se hai risposto sì a due o più domande, comincia da quella causa.
Il primo passo oggi
Fai un elenco dei prodotti senza vendite negli ultimi tre mesi e calcola il valore totale investito.
Piano di 30 giorni
- Settimana 1: individua gli articoli fermi, il valore bloccato e il motivo probabile per ciascuno.
- Settimane 2 e 3: migliora l'esposizione, crea abbinamenti con prodotti che vendono bene e pianifica una svendita per ciò che non ha sbocco.
- Settimana 4: stabilisci una regola d'acquisto basata sullo storico delle vendite e segui la rotazione ogni mese.
Quando chiedere aiuto a un professionista
Rivolgiti a un commercialista per capire l'impatto della merce ferma e delle svendite su margine e tasse. Un centro locale di supporto alle piccole imprese offre orientamento sulla gestione del magazzino per le piccole attività.
Domande frequenti
- Svendere in perdita conviene?
- A volte sì. Recuperare parte dei soldi e liberare spazio può essere meglio che tenere il prodotto fermo.
- Come evitare merce ferma in futuro?
- Compra in base a ciò che hai già venduto, in quantità minori e più spesso.