Ho ricevuto un'offerta di lavoro, come la negozio?
Risposta direttaMolte persone accettano la prima offerta per paura di perdere il posto, perché non conoscono la fascia di mercato o perché guardano solo lo stipendio. Una negoziazione cortese e basata sui dati di solito è prevista. Il primo passo è chiedere l'offerta completa per iscritto e un breve termine per valutarla, prima di qualsiasi risposta.
Come si manifesta
Hai ricevuto l'offerta, sei contento, ma senti che potrebbe essere migliore. Hai paura che negoziare faccia cambiare idea all'azienda.
Le cause profonde più probabili
- Paura di perdere il postoPensi che qualsiasi controproposta possa chiudere la selezione, cosa che accade di rado se fatta con rispetto.
- Nessun riferimento di mercatoSenza conoscere la fascia retributiva, non sai se l'offerta è buona né cosa chiedere.
- Attenzione solo allo stipendioAnche benefit, modalità di lavoro, ruolo e data di inizio si possono negoziare.
- Risposta d'impulsoAccettare o rifiutare sul momento ti toglie il tempo per valutare con calma.
Autotest rapido
- Hai l'offerta completa per iscritto?
- Conosci la fascia di mercato per la posizione?
- Sai quali elementi oltre allo stipendio contano per te?
- Hai chiesto tempo per valutare?
Se hai risposto sì a due o più domande, comincia da quella causa.
Il primo passo oggi
Rispondi oggi ringraziando per l'offerta e chiedendo i dettagli per iscritto e un termine per darti una risposta.
Piano di 30 giorni
- Settimana 1: chiedi l'offerta completa, informati sulla fascia di mercato ed elenca ciò che conta di più per te.
- Settimane 2 e 3: fai un'unica controproposta motivata, dando priorità a due o tre elementi, e ascolta la risposta con apertura.
- Settimana 4: decidi in base all'offerta nel suo insieme e alla tua lista di priorità, e conferma tutto per iscritto.
Quando chiedere aiuto a un professionista
Rivolgiti a un mentore o a un consulente di carriera se l'offerta comporta grandi cambiamenti, come città, paese o tipo di contratto. Per dubbi sul tipo di contratto e sui tuoi diritti, consulta un avvocato del lavoro.
Domande frequenti
- Negoziare può far ritirare l'offerta?
- È raro quando la negoziazione è cortese e ragionevole. Le aziende di solito si aspettano un certo dialogo.
- Posso negoziare anche senza un'altra offerta?
- Sì. La ricerca di mercato e il tuo valore per la posizione sono argomenti sufficienti.