J'ai du stock qui dort et ne se vend pas, que faire ?
Réponse directeLe stock qui dort résulte généralement d'achats faits à l'intuition, d'une gamme qui ne correspond pas au public actuel, d'une mauvaise mise en avant des articles et de l'absence de suivi de la rotation. Le premier pas est de lister ce qui dort depuis le plus longtemps et combien d'argent ça représente.
Comment ça se manifeste
Des étagères ou un entrepôt pleins de produits qui ne partent pas, alors qu'il manque de l'argent pour acheter ce qui se vend bien.
Les causes profondes les plus probables
- Achats à l'intuitionTu as acheté parce que tu pensais que ça se vendrait ou à cause d'une offre fournisseur, sans regarder les données de ventes.
- Gamme mal alignéeLes produits ne correspondent pas à ce que ton public recherche aujourd'hui.
- Mauvaise mise en avantLes articles sont cachés, mal présentés ou sans information.
- Pas de suivi de rotationTu ne suis pas le temps que met chaque produit à se vendre.
Auto-test rapide
- Sais-tu quels produits dorment depuis le plus longtemps ?
- Achètes-tu en te basant sur l'historique des ventes ?
- Les articles qui dorment sont-ils bien mis en avant ?
- Sais-tu combien d'argent est immobilisé dans le stock ?
Si vous avez répondu oui à deux questions ou plus, commencez par cette cause.
Le premier pas aujourd'hui
Fais la liste des produits sans vente depuis trois mois et calcule le montant total investi dedans.
Plan de 30 jours
- Semaine 1 : identifie les articles qui dorment, la somme immobilisée et la raison probable pour chacun.
- Semaines 2 et 3 : améliore la mise en avant, crée des lots avec des produits qui se vendent bien et prévois un déstockage planifié pour ce qui ne part pas.
- Semaine 4 : fixe une règle d'achat basée sur l'historique des ventes et suis la rotation chaque mois.
Quand consulter un professionnel
Consulte un comptable pour comprendre l'impact du stock dormant et des déstockages sur ta marge et tes impôts. Un centre local d'accompagnement des petites entreprises peut te conseiller sur la gestion des stocks pour les petites entreprises.
Questions fréquentes
- Déstocker à perte, ça vaut le coup ?
- Parfois, oui. Récupérer une partie de l'argent et libérer de la place peut valoir mieux que garder le produit qui dort.
- Comment éviter le stock dormant à l'avenir ?
- Achète en fonction de ce qui s'est déjà vendu, en plus petites quantités et plus souvent.