Mes ventes baissent certains mois de l'année, que faire ?
Réponse directeLes baisses de certains mois viennent souvent de la saisonnalité du marché lui-même, d'une gamme concentrée sur une période, du manque de planification financière pour les mois creux et de peu d'actions commerciales anticipées. Le premier pas est de regarder l'historique des ventes mois par mois et de repérer le schéma.
Comment ça se manifeste
Certains mois sont excellents, d'autres très faibles. Quand arrive la basse saison, la trésorerie se tend et tu ne sais plus quoi faire.
Les causes profondes les plus probables
- Saisonnalité du marchéTon client achète simplement moins à certaines périodes, à cause de la météo, des vacances ou du calendrier.
- Offre concentréeTout ce que tu vends dépend de la même période ; il n'y a pas de produits ou services pour la saison creuse.
- Pas de réserve les bons moisCe qui reste en haute saison est dépensé, et la basse saison arrive sans coussin.
- Action tardiveTu ne réagis que lorsque la baisse a déjà commencé, au lieu de te préparer avant.
Auto-test rapide
- Connais-tu ton historique de ventes mois par mois ?
- La baisse arrive-t-elle toujours les mêmes mois ?
- Mets-tu de côté une partie de la trésorerie des bons mois ?
- Existe-t-il une offre pensée pour la période creuse ?
Si vous avez répondu oui à deux questions ou plus, commencez par cette cause.
Le premier pas aujourd'hui
Liste le chiffre d'affaires des douze ou vingt-quatre derniers mois et marque les mois en dessous de la moyenne.
Plan de 30 jours
- Semaine 1 : repère le schéma de hausse et de baisse et estime ce qui manque les mois creux pour couvrir les coûts.
- Semaines 2 et 3 : crée une offre ou vise un public complémentaire pour la basse saison et décide combien mettre de côté chaque mois fort.
- Semaine 4 : établis un calendrier annuel avec des actions anticipées pour les mois creux et revois les coûts qui peuvent être ajustés pendant cette période.
Quand consulter un professionnel
Consulte un comptable pour planifier impôts et réserves sur l'année. Un centre local d'accompagnement des petites entreprises ou un mentor peut t'aider à imaginer de nouveaux produits ou marchés pour équilibrer la saisonnalité.
Questions fréquentes
- Peut-on supprimer la saisonnalité ?
- Pas toujours, mais on peut l'atténuer avec des offres complémentaires, d'autres publics et une planification financière.
- Faire des promotions les mois creux, ça règle le problème ?
- Ça peut aider, mais une remise sans planification ronge la marge. Préfère des offres pensées pour la période.