Tengo inventario estancado que no se vende, ¿qué hago?
Respuesta directaEl inventario estancado suele ser resultado de compras hechas por intuición, un surtido que no coincide con el público actual, una mala exhibición de los artículos y no dar seguimiento a la rotación. El primer paso es hacer una lista de lo que lleva más tiempo sin venderse y cuánto dinero representa.
Cómo se manifiesta
Estantes o bodega llenos de productos que no salen, mientras falta dinero para comprar lo que sí se vende bien.
Causas raíz más probables
- Compras por intuiciónCompraste porque creíste que se vendería o por las condiciones del proveedor, sin mirar los datos de ventas.
- Surtido desalineadoLos productos no coinciden con lo que tu público busca hoy.
- Mala exhibiciónLos artículos quedan escondidos, mal presentados o sin información.
- Sin control de rotaciónNo sigues cuánto tiempo tarda cada producto en venderse.
Autoprueba rápida
- ¿Sabes qué productos llevan más tiempo sin venderse?
- ¿Compras con base en el historial de ventas?
- ¿Los artículos estancados están bien exhibidos?
- ¿Sabes cuánto dinero está inmovilizado en el inventario?
Si respondiste que sí a dos o más, empieza por esa causa.
Primer paso hoy
Haz una lista de los productos que no se han vendido en los últimos tres meses y calcula el valor total invertido en ellos.
Plan de 30 días
- Semana 1: identifica los artículos estancados, el dinero inmovilizado y el motivo probable de cada uno.
- Semanas 2 y 3: mejora la exhibición, crea combinaciones con productos que se venden bien y define una liquidación planeada para lo que no tiene salida.
- Semana 4: establece una regla de compra basada en el historial de ventas y sigue la rotación cada mes.
Cuándo buscar ayuda profesional
Busca un contador para entender el impacto del inventario estancado y de las liquidaciones en el margen y en los impuestos. Un centro local de apoyo a pequeñas empresas puede orientarte sobre la gestión de inventario en pequeños negocios.
Preguntas frecuentes
- ¿Vale la pena liquidar con pérdida?
- A veces sí. Recuperar parte del dinero y liberar espacio puede ser mejor que mantener el producto estancado.
- ¿Cómo evito tener inventario estancado en el futuro?
- Compra con base en lo que ya se vendió, en cantidades más pequeñas y con más frecuencia.