أنا وشريكي نختلف حول المشروع، ماذا نفعل؟
الإجابة المباشرةالخلافات بين الشركاء تنبع عادةً من أدوار ومسؤوليات غير محددة، ورؤى مختلفة لمستقبل المشروع، وتقسيم للجهد والسحوبات يُنظر إليه كغير عادل، وغياب اتفاق رسمي. الخطوة الأولى هي تحديد موعد لمحادثة منظمة يعرض فيها كل منكما ما يتوقعه من المشروع في السنوات القادمة.
كيف تظهر
تختلف أنت وشريكك حول قرارات مهمة. تتحول المحادثات إلى نقاشات حادة، ويتوقف المشروع في انتظار التوافق.
الأسباب الجذرية الأكثر احتمالًا
- أدوار غير محددةلا أحد يعرف بالضبط من يقرر ماذا، فيتحول كل شيء إلى نزاع.
- رؤى مختلفةأحدكما يريد النمو بسرعة والآخر يريد الاستقرار، ولم تتحدثا عن ذلك أبدًا.
- شعور بالظلمتقسيم العمل أو الاستثمار أو السحوبات يبدو غير متوازن لأحد الطرفين.
- لا اتفاق رسميلا توجد وثيقة تحدد قواعد القرارات أو الخروج أو النزاعات.
اختبار ذاتي سريع
- هل يعرف كل شريك مسؤولياته بالضبط؟
- هل سبق أن تحدثتما عن الوجهة التي تريدان الوصول إليها؟
- هل يبدو تقسيم الجهد والمكاسب عادلًا لكليكما؟
- هل يوجد اتفاق شراكة مكتوب؟
إذا أجبت بنعم عن سؤالين أو أكثر، فابدأ بهذا السبب.
الخطوة الأولى اليوم
اقترح على شريكك محادثة بجدول أعمال: يكتب كل منكما مسبقًا ما يتوقعه من المشروع ومن دوره ومن تقسيم المكاسب.
خطة 30 يومًا
- الأسبوع 1: أجريا المحادثة المنظمة، واكتبا نقاط الاتفاق والاختلاف.
- الأسبوعان 2 و3: حدّدا أدوار كل منكما ومجالات قراره، وأنشئا اجتماعًا دوريًا لمواءمة النتائج.
- الأسبوع 4: قيّما إن كانت القواعد قد نجحت، وابدآ بإضفاء الطابع الرسمي على اتفاق الشراكة.
متى تطلب مساعدة مختص
استعينا بمحاسب وباستشارة قانونية لتوثيق اتفاق الشراكة وتقسيم الأرباح وقواعد الخروج. ويمكن لمرشد أو لمركز محلي لدعم المشاريع الصغيرة تيسير الحوارات الاستراتيجية؛ وفي النزاعات الحادة، فكّرا في الوساطة المهنية.
أسئلة شائعة
- هل الاختلاف علامة على أن الشراكة لا تنجح؟
- لا. الشركاء ذوو الرؤى المختلفة يمكن أن يكمّلوا بعضهم، ما دامت هناك قواعد واضحة لاتخاذ القرار.
- هل نحتاج إلى اتفاق شراكة رغم أننا أصدقاء؟
- نعم. الاتفاق يحمي العلاقة، لأنه يحدد القواعد قبل ظهور المشكلات.